Volver a: Ruta Digital CRM
Account
Carrito

No hay productos en el carrito.

Con el objetivo de identificar las prioridades para su solución CRM, en esta etapa estudiará/contestará a cuestiones acerca de: Oportunidades comerciales ligadas a cuentas. Etapas de la oportunidad de venta. Ingreso esperado, probabilidad de ganar, fecha esperada de cierre.

Ligadas a cuentas

  • Las oportunidades de negocio son asociadas a las cuentas correspondientes de forma automática.
  • A su vez dichas cuentas pueden estar ligadas a uno o más contactos, facilitando el proceso de gestión de dicha oportunidad ya que enlaza la oportunidad con el contacto correspondiente para poder realizar las acciones oportunas desde esta entidad también.

Etapas

  • Todas las etapas de la oportunidad son reflejadas en la plataforma y se puede hacer un seguimiento minucioso de ellas (Prospección, Calificación, Análisis de Necesidades, Valor de la Propuesta, Identificador de Tomadores de Decisiones, Análisis de la Percepción, Propuesta, Negociación, Ganado, Perdido....).

Ingreso esperado

  • Cada oportunidad también cuenta con un porcentaje de probabilidad de cerrar en base a los parámetros que la conforman.
  • También se puede obtener una fecha esperada de cierre, permitiendo crear previsiones de ventas precisas.

Diagnóstico

Escala de respuesta del cuestionario (4 niveles de digitalización o madurez tecnológica)

  1. No lo tenemos implementado / No lo consideramos necesario.
  2. Lo tenemos parcialmente o en desarrollo, pero con limitaciones.
  3. Sí lo tenemos implementado, pero aún podemos optimizarlo.
  4. Está completamente implementado y funciona de manera eficiente.

  1. 1. ¿Dispone de la posibilidad de obtener una estimación de ventas de una oportunidad comercial exitosa?

    1

  2. 2. ¿Dispone de la posibilidad de obtener una fecha aproximada de cierre de la oportunidad?

    1

  3. 3. ¿Su sistema cuenta con la capacidad de generar un porcentaje de probabilidad de éxito de una oportunidad?

    1

  4. 4. ¿Cuenta con la posibilidad de hacer un seguimiento detallado de una oportunidad comercial en función de sus etapas?

    1

  5. 5. ¿Su sistema asocia automáticamente dicha oportunidad a los contactos que pudieran estar relacionados con el negocio que la ha generado?

    1

  6. 6. ¿Su sistema asocia automáticamente las oportunidades de negocio con su cuenta correspondiente?

    1
Volver a: Ruta Digital CRM
To top